金柱's profile名不經傳 之PhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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10/10/2006 兩個數字-鈔票和時間近來發生幾件事-
1.首先我的體重暴增至67公斤...天那..這種事情怎會發生在我身上呢?
2. 我女朋友好心趁PUMA封館買了一雙休閒鞋給我. 後來被我打入冷宮. 沒辦法. 新鞋很難穿. 只好如此處理了. 因為它弄得我阿里基斯腱實在不舒服.
3. 想介紹給Thomas(我當兵的參一)女朋友. 還特地打了電話給他. 居然沒回電給我. 心想: 烤. 天下掉下來的好機會要給你. 不把握就算了. 機會是留給有準備及會把握的人. 你就再委屈點. 和你的十姐妹相好吧.
4. 中秋節公司發月餅. 是郭元益的. 真爽. 禮盒包裝超像日系層疊式便當. 真是有夠好看. 每人還有紅包. 真爽.
進入正題吧..原本我們部門計劃九月要去歐洲出差拜訪客戶. 後來因故延到十一月. 其中當然有很多波折. 一度老闆還不贊同. 打算取消咧. 表面上的理由一定是產品尚未完善.XXX等等. 實際上呢. 原因很簡單. 就是之前我報的行程成本太貴. 三人約七十萬. 所以導致老闆卻步. 後來老闆就知會我主管他的決定. 在我很不死心的情形下. 只好硬著頭皮在週會上向老闆和部門同事做簡報並計算效益和成本. 這是我第一次做出差的報告. 但我心情上卻不會太緊張. 不過卻用星期天四五個小時在做簡報.
話說當天開週會時. 我先若無其事簡報第一階段目前經銷商開發情形. 然後在進行第二階段出差報告前. 我卻故意先問老闆對我們這次出訪歐洲的意見如何. (其實就是要先套他的話. 再設局反堵回去.) 後來老闆就說產品還沒好拉. 這樣去會有負面印象. 客戶只會熱心接待打哈哈混去. 不如等半年產品完成以後再去參展德國應用展. 然後再去拜訪客戶才會效益. 聽完老闆的說法後. 我料想跟我昨天兵棋推演的說詞一樣. 於是我就放下心地進行我的出差簡報.
首先我一開始就以經銷商教育訓練切入主題做為我們出次出訪的重點. 因為工控的產品. 不像商業用的可以隨插即用那麼簡單. 它必須要有些產品上的專業解說才能使用. 所以也必須對經銷商解說才行. 不然他們也沒法幫我們賣.
而第二個推點呢. 便是針對我們的對手論述的. 我說K公司(我們公司國內第二大的競爭對手) 都利用COMPUTERX(台灣最大的電腦展. 世界排名第二大規模的電腦展)展覽結束後幾天. 趁全球各地的經銷來觀展時. 順便舉辦教育訓練. 但他們尚不曾出國舉辦過教育訓練. 如果這次我們能遠征歐洲向客戶做教育訓練. 其實也就間接地証明公司規模及技術支援超越對手.
第三個論點呢. 就是順著第二個論點解釋. 如果將這次的出國的教育訓練以照片方式做成記綠. 那麼在下次德國參展時. 就可以做為佐證. 証明我們在規模上及支援上可以讓各地的經銷商放心. 那時若產品線又更完善. 這樣的力道去參展才會更有說服力.
第四個論點- 抓住老闆的心坎. 現在十月. 下次拜訪客戶或是教育訓練若在德國參展四月後. 這期間有七個月若無教育訓練和客戶拜訪. 那麼行銷的成績就不會很理想. 也就是說再加上這段時間的人力成本會影響部門的早日財務平衡的時間表......講完. 突然有種雷劈下來的感覺~!
第五個論點- 成本....呵...我一直賣關子到最後...就是為了釣老闆的胃口....從原先錯估的七十萬一路下修. 五十萬? 不用! 四十萬? 不需要? 三十五萬?不必. 答案是不到三十萬~!!!!
於是. 出差簽呈就在隔天批淮了. 不過出訪的國家數從六國銳減到四國. 少去二個國家. 只好下次再去了.
PS. 再三個禮拜就要去歐洲了. 爽...不過資料還沒準備好. 只好日夜加工再加工了.
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